外贸中小企业如何快速寻找到精准海外客户增加销售量

  我国外贸高质量的发展取得了很好的成绩，许多外贸中小企业的数量持续不断的增加，想要快速的发展壮大，获得订单，不能一味的等待客户来找你，而是主动出击。

  外贸中小企业想要在进出口业务上取得成功的重点是提前做好市场调查与研究。为何需要说市场调查与研究很重要？通过市场调研可经过层层筛选寻找到精准客户，可以真正清楚自己的潜在客户，他们的需求和目标是什么，他们想要实现什么，我们用什么样的解决方案帮助解决他们的问题。这样能更好的定位自己的业务以及报价，提高成交率。

  通过市场调查与研究可以让企业清楚自己的受众目标是哪些群体；他们的痛点和需求是什么；我们有什么优势能让受众目标购买自己的产品或服务；购买我们的产品能获得什么，有什么价值。

  企业能够准确的通过自己定义特征将受众目标进行分类，并根据不同类别分别来使用户得到满足不一样的需求，还可以分别了解到他们的痛点和期望是什么，目标是什么。

  企业能了解到在目标市场中与自己所售产品的同等产品或类似产品的销售价格是多少，自己的受众目标期望自己销售产品的价格是多少，以及自己最终能将产品的售价定为多少。

  企业对竞争对手做多元化的分析，对企业具有一定的帮助。这可以让企业进一步探索自己所在市场和行业的竞争力。还能够在一定程度上帮助企业了解竞争对手有哪些值得自己学习的地方，受众目标希望产品是什么样的，自己应该怎么做可以超越竞争对手的同时能清晰地区分自己和竞争对手，如何取长补短。

  广告是目前比较流行的Outbound Marketing形式之一。企业通过付费地方式将制作的广告内容投放在受众目标面前，以吸引受众目标注意。其中广告包含：SEM、社交媒体广告、推广文章、广告牌、广播、电视广告、谷歌广告等。

  无论企业的运营策略是什么，随机采用广告的方法都可以为企业业务带来巨大成果。例如：某种小型企业根据相关数据，在谷歌广告上每花费1.6美元，就能获得平均收入3美元。在制定广告策略的时候，企业需要先确定好自己的目标客户通常在哪里花费的时间是最多的，然后再确定值不值得再这样投放广告。

  活动/贸易展览是可以吸引到大量潜在客户的好方法，这也是许多公司作为产生潜在客户的主要来源之一。根据调查研究表明，85%的领导层认为面对面的活动对公司的成功至关重要，特别是在B2B领域，这一比例甚至更高。有采访表明大约97%的B2B运营人员认为面对面的活动对实现业务成交率有很大的影响。

  企业可以自己举办活动也可以参加展览，当然也可以通过搜索或询问自己的客户他们参加了哪些活动，能不能保留自己的位置。现在有很多活动是允许企业竞标展示位置的，这种方式可以将企业展示在活动中更大的客户面前。并且通过活动可以面对面的和潜在客户进行交谈并讨论他们的痛点在哪，为之后企业思考如何解决用户痛点做帮助。

  品牌知名度是客户对一个品牌的熟悉程度，提升企业品牌知名度有助于帮企业提高市场竞争力。内容是提高品牌知名度的一种快捷方式，不仅仅是书面形式，还包含视频、信息图表、博客等，其中博客和可下载指南这样的书面内容可以说是最简单的方式。现在比较流行的还有短视频、直播，例如：在TikTok、Facebook上发表视频吸引用户的注意，在TikTok上面直播。

  提升品牌知名度是一个长期的过程，我们需要制定长期目标的计划，可以随着品牌的发展而实现，这些目标通常是围绕品牌的目的、情感、灵活性、竞争意识和员工参与度展开。但是需要注意的是不要让灵感变成模仿，因此竞争分析很重要，它不仅可以帮助我们了解竞争对手的位置以及他们是如何脱颖而出的，还可以给我们提供一些灵感，让我们改进自己的品牌。

  通过SEO可以让我们的网站内容被更多目标受众搜索到，使用关键词和链接放在内容中，也可以聘请专业的SEO团队从长远的角度来帮助我们获客。

  网站中的文章注意应该从客户最重要的问题或疑惑点出发，想让目标客户找到自己的文章，可以使用客户经常查找解答的相同关键词，如何找到这些关键词呢？能够最终靠关键字研究，它不仅能帮助我们找到相同关键词，还能帮助我们找到可以撰写的新文章从而吸引新受众的兴趣。

  文章中不应该仅仅包含文本，最好还有图片和视频。这些能大大的提升用户在阅读时的印象，并能提高网站的访问率。图片和视频是文章的加分项，它们能使文章生动形象。有必要注意一下的是，图片的大小需要控制好，过大的图片会影响页面的加载速度，进而影响到排名，并且文章中的图片尺寸尽可能保持一致，以获得专业的外观。

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