【48812】80%以上外贸人都会保藏的外贸客户开发小技巧

  依据威望查询显现，怎样找客户、开发客户是能够成功招引80%以上的外贸人头疼的论题，对此，咱们带咱们一同“涨姿态”，看看怎样来“对症下药”！

  首要提示警醒咱们在着手找客户前，要搞清楚自己的产品、商场、价格、优劣势，这样会防止咱们找客户时眉毛胡子一把抓。

  一类叫终究用户，即运用产品的客户；一类叫经销商，便是那个赚差价的中间商。

  依照终究用户和经销商这两条主线，咱们咱们能够推出查找的关键词：终究用户的关键词是：某某工厂或一类产品的总称，比方咱们出产的是服装拉链这类的产品，那么明显，服装便是咱们一个很重要的关键词。你需求找的是这类工厂，怎样用Google、B2B渠道、职业展会、杂志等找到这类的客户便是咱们的工作重点。经销商怎样找呢：产品的关键词+distributor、agency一类的称号。

  欸，提到关键词，或许有人会说，假如咱们的产品比较冷门怎样办，关键词很少。那或许是办法没找对。

  从产品本身用处动身天然就知道客户是谁了，但又不能局限于本身产品，要放在职业和商场的视点去剖析。不仅如此，还要了解跟产品相关的上下流的产品，并从运用的视点去剖析职业和商场。

  举个栗子吧！比方台历，首要用处便是卖给终究顾客。但还有非常大的部分，是用来做广告的，咱们一直信任都有用到过带有某个商家logo广告的台历。还有一部分则是作为礼品，比方咱们或许会收到一些合作企业送的台历。

  能够沿着有关产品的同行动身，从上下流相关这类的产品常识动身，你不确定买帽子的客户是谁，那就能跟着出售相关联产品的同行走，比方跟着卖上衣的、卖裤子的……这一些产品的客户或许也需求帽子。

  做出售一定要了解跟自有产品相关度高的职业和产品，经商久了，扩张是必定的。